邵瑜找到掌柜的之后，开出了自家的条件，一部分糕点免费给客人品尝，另外一部分在酒楼里寄卖，约定好寄卖的抽成，并且承诺若是卖不出去，还可以原样退还。

  老三听到邵瑜开出这么高的条件，顿时急得不行，偏偏邵瑜不让她开口，她也只能在一旁干着急。

  等出了酒楼之后，老三气得都要跳起来了，说道：“这样卖，我们要少赚多少钱呀？还不如按照你的法子，在集市上靠试吃卖呢！”

  邵瑜却还是那副不疾不徐的模样，说道：“你也说了只是少赚，并不是亏本呀。”

  “少赚这就是要我的命！”老三说出了一句大实话。

  邵瑜笑了笑，说道：“那不赚你就不觉得要命了吗？”

  老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。

  “爹，酒楼什么也不做，凭什么躺着赚钱。”老三还是觉得不服气。

  邵瑜说道：“人家的地方，人家的伙计帮忙卖，怎么能说他们什么也不做？”

  老三说道：“你寄卖抽成便算了，为何还要免费送给店里的客人吃，都吃了免费的，他们如何还肯另外花钱去买。”

  邵瑜说道：“你只看到免费，却没看到这免费是有条件的。”

  邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后，酒楼像是发福利一样，免费给客人的桌子上送一份糕点。

  这一份糕点有五块，这个数量不多不少，拿捏的刚刚好。

  “在酒楼里吃席能花那么多钱，要么是人多，要么是客人有钱，客人有钱如果觉得好吃，多半会买一份外带回家，而如果人多，那五块糕点不够分，若是喜欢吃他们自然要追点一份。”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。

  客人的这两种情况，都是很容易帮助酒楼卖出糕点。

  老三又问道：“明明有三家酒楼，这家也不是最大的，你为何要跟他家合作。”

  “他家虽然不是最大的，但却是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手来，他们想挣重阳节的这份钱，我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会，他们又节省了人力，答应的可能性自然更高。”邵瑜解释道。

  “这些都说得通，可之前那个客人呢，他定了十盒陈皮糕点，您为何要那般劝他？”

  邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”

  第159章 一根藤上七个娃（十）

  “生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

  在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。

  邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

  老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

  邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”

  “而以物换物能够行得通, 究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。”

  邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了, 但还是说道：“最开始是这样, 但以物换物，那都是多少年的老黄历了, 现在哪能一样。”

  “为何不一样？买家需要商品, 卖家需要买家手里的钱, 这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

  老三听了这话，一时倒是无法反驳。

  但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”

  邵瑜说道：“给他更多的帮助, 一来是为了广结善缘, 二来是为了建立长期的供给关系。”

  老三还是不愿意将利润让出去。

  邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

  “很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

  老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

  邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

  “我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

  邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

  “难道我要一直维系着？”老三不明白。

  “为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

  老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

  邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

  “这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

  “我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

  “假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

  老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

  “九个会拉多少？”

  “二十七个。”

  “那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。