第一百八十七章条条大道通罗马（2 / 2）
确实,李轩对齐飞给出的三个方案都很满意,看他表情就知道了,他对齐飞说:“这三个方案非常好,飞哥确实是个人才,我李轩没看走眼。”
“多谢轩哥夸奖。”齐飞客气了一句。
随后李轩叫了个员工进来,他将夜总会的方案交给了这个员工,让他发传真给朗州那边,马上就按照这个方案去处理。
等这员工拿着夜总会的方案离开,李轩又打电话将房地产公司的总经理给叫来了。
“飞哥,这个房地产营销的策划方案我只是大概看了看,有些费脑子,还没看得很详细,这样吧,你给我和经理口头讲一下,我想这样能好一点。”
齐飞点了点头,然后就开始对李轩和经理讲述自己方案的大概内容。
“如今社会的经济状况瞬息万变,在这种环境下销售楼盘,如果思维不跟着变化那么就很容易出问题甚至全部失败,如果想要将房子全部销售出去,就必须搞一些创新来打破常规,越是环境有变动就越需要这么做。”
“滨港的房地产市场已经趋于饱和了,基于这种状态,我设计出了一种全新的营销方式,根据我们楼盘的具体情况,然后结合滨港目前的经济发展状况以及当下市民的经济能力,我所琢磨出来的具体销售方法有这么几种。”
齐飞侃侃而谈,他没去想李轩是否真会听进去或者说能不能听明白,反正只要有个售楼经理在这里就没问题了,他肯定是能搞懂的。
齐飞又继续说到:“第一个方法——以租赁连带销售,就是将这两者结合起来,具体做法是,先把手中的物业出租出去,接着将营销的目标放在投资性卖家这个群体上边,让这一群体在有了比较高的投资回报保证的前提下,变成其租赁的物业的拥有者。”
“这么做的话,就算房子还没有卖出去,轩哥你也可以先得到一些租金,这让房地产公司的前期有了最基本的收益保障,我还分析过了,经济再怎么萎靡,它还是在增长的,随着滨港经济的发展,必定会让房价有很大的上涨空间,如此一来,轩哥你可以得到两方面的回报。”
李轩听完这些之后,看了一眼坐在旁边沙发上的经理,经理很认真的思索着,还微微点了点头:“这个不多,继续说吧。”
齐飞清了清嗓子:“在前边一段时间里,我对滨港的打工一族进行过调查,调查的就是他们租房子这方面的情况,接着我就发现,滨港这里外来人口数量庞大,而且一直是有增无减,所以就使得市区当中的出租屋资源很紧缺,并且是越来越紧缺,这就使得房屋的租金呈现了上涨的势头,所以我觉得,这个方法是很有可行性的,潜力很大,发展空间很大,值得去试试。”
李轩也连连点头:“听着是那么回事,不错!不错!”
售楼经理眼中也露出了光芒,看着齐飞:“请继续说吧!”
“接着是第二个方法。”齐飞端起面前的茶杯喝了几口水润润嗓子:“这第二个方法呢,就是针对让房地产商最为头疼,最为棘手的楼房顶层了。可以说基本上任何一栋楼的顶层,都是开发商的心病,因为实在是太不好卖出去了,这个就关系到消费者的心理了。”
“经过我的调查以及资料搜索整合,最后发现,消费者的消费思想,是很理性的,那种什么都不想一时兴起花钱买东西的人要么就是疯了,要么就是钱多得实在没地方花,但只是特例,暂且不说。基本上,消费者的消费态度除了理性之外还具有私利的特点,尤其是在面对高消费的时候,消费者更加会小心翼翼,更别说面对的是决定自己生活的家当物产了,不可能不会尽量的仔细,鸡蛋里挑骨头都很正常……顶楼有很多问题都会被消费者盯上,而我发现,最让人顾忌的问题就是夏天温度会太高。”
“其实问题有不少,不过这个是最为重要的,如果解决了这个问题,甚至把这个问题转变成了优势,那么其他的问题也就不是问题了。”
“在房屋质量过硬的情况下,再加上一个由劣势转变成的优势,相信会对购房者有不少的吸引力,所以从实际出发来看,对于这个问题,我们可以在顶楼建立隔热层。”
李轩摇了摇头:“隔热层?这实在不算什么创意。”
售楼经理也点了点头,表示对李轩的说法也赞同。
齐飞不急不忙的说到:“隔热层不是创意,但将它改变一下就可以了。”
“一个隔热层而已,还能怎么变?”李轩很是怀疑。
齐飞说到:“我所说的隔热层,并不是一般的隔热层,轩哥你可以这么做,在楼顶上建立花园,这样做的话隔热效果会更好,能够使得顶层的温度在外界气温炎热的情况下,内部温度还是能和其余楼层的一样。”
“而且,建立一个顶层花园,不仅仅能够起到很好的隔热效果,所种植的植物还能美化环境让空气清新呢。”
李轩有些犹豫,问售楼经理:“这么搞的话,需要投进去多少钱?”
售楼经理干咳了两声:“回老板,这个……还得到时候具体计算一下。”
李轩皱起眉头:“靠,你他妈的心里难道都没个概念?”
这时候齐飞开口了:“轩哥,这个方面我计算过,其实投入并不大,一百平米的范围大概需要的资金在两千块左右,不会超过两千五,换算下来,一平米二十多块钱,并且到时候你如果进行大量的建设,还能够进一步降低成本。”
“这样啊……”李轩摸着下巴想了想:“那也还不错,可以。”
售楼经理说到:“看来我们楼房顶楼销售的问题能够解决了!”
李轩盯着齐飞问到:“那么中层呢?有什么好点的办法?”
“这个不难。”齐飞说:“就搞个——以旧换新。”
“多谢轩哥夸奖。”齐飞客气了一句。
随后李轩叫了个员工进来,他将夜总会的方案交给了这个员工,让他发传真给朗州那边,马上就按照这个方案去处理。
等这员工拿着夜总会的方案离开,李轩又打电话将房地产公司的总经理给叫来了。
“飞哥,这个房地产营销的策划方案我只是大概看了看,有些费脑子,还没看得很详细,这样吧,你给我和经理口头讲一下,我想这样能好一点。”
齐飞点了点头,然后就开始对李轩和经理讲述自己方案的大概内容。
“如今社会的经济状况瞬息万变,在这种环境下销售楼盘,如果思维不跟着变化那么就很容易出问题甚至全部失败,如果想要将房子全部销售出去,就必须搞一些创新来打破常规,越是环境有变动就越需要这么做。”
“滨港的房地产市场已经趋于饱和了,基于这种状态,我设计出了一种全新的营销方式,根据我们楼盘的具体情况,然后结合滨港目前的经济发展状况以及当下市民的经济能力,我所琢磨出来的具体销售方法有这么几种。”
齐飞侃侃而谈,他没去想李轩是否真会听进去或者说能不能听明白,反正只要有个售楼经理在这里就没问题了,他肯定是能搞懂的。
齐飞又继续说到:“第一个方法——以租赁连带销售,就是将这两者结合起来,具体做法是,先把手中的物业出租出去,接着将营销的目标放在投资性卖家这个群体上边,让这一群体在有了比较高的投资回报保证的前提下,变成其租赁的物业的拥有者。”
“这么做的话,就算房子还没有卖出去,轩哥你也可以先得到一些租金,这让房地产公司的前期有了最基本的收益保障,我还分析过了,经济再怎么萎靡,它还是在增长的,随着滨港经济的发展,必定会让房价有很大的上涨空间,如此一来,轩哥你可以得到两方面的回报。”
李轩听完这些之后,看了一眼坐在旁边沙发上的经理,经理很认真的思索着,还微微点了点头:“这个不多,继续说吧。”
齐飞清了清嗓子:“在前边一段时间里,我对滨港的打工一族进行过调查,调查的就是他们租房子这方面的情况,接着我就发现,滨港这里外来人口数量庞大,而且一直是有增无减,所以就使得市区当中的出租屋资源很紧缺,并且是越来越紧缺,这就使得房屋的租金呈现了上涨的势头,所以我觉得,这个方法是很有可行性的,潜力很大,发展空间很大,值得去试试。”
李轩也连连点头:“听着是那么回事,不错!不错!”
售楼经理眼中也露出了光芒,看着齐飞:“请继续说吧!”
“接着是第二个方法。”齐飞端起面前的茶杯喝了几口水润润嗓子:“这第二个方法呢,就是针对让房地产商最为头疼,最为棘手的楼房顶层了。可以说基本上任何一栋楼的顶层,都是开发商的心病,因为实在是太不好卖出去了,这个就关系到消费者的心理了。”
“经过我的调查以及资料搜索整合,最后发现,消费者的消费思想,是很理性的,那种什么都不想一时兴起花钱买东西的人要么就是疯了,要么就是钱多得实在没地方花,但只是特例,暂且不说。基本上,消费者的消费态度除了理性之外还具有私利的特点,尤其是在面对高消费的时候,消费者更加会小心翼翼,更别说面对的是决定自己生活的家当物产了,不可能不会尽量的仔细,鸡蛋里挑骨头都很正常……顶楼有很多问题都会被消费者盯上,而我发现,最让人顾忌的问题就是夏天温度会太高。”
“其实问题有不少,不过这个是最为重要的,如果解决了这个问题,甚至把这个问题转变成了优势,那么其他的问题也就不是问题了。”
“在房屋质量过硬的情况下,再加上一个由劣势转变成的优势,相信会对购房者有不少的吸引力,所以从实际出发来看,对于这个问题,我们可以在顶楼建立隔热层。”
李轩摇了摇头:“隔热层?这实在不算什么创意。”
售楼经理也点了点头,表示对李轩的说法也赞同。
齐飞不急不忙的说到:“隔热层不是创意,但将它改变一下就可以了。”
“一个隔热层而已,还能怎么变?”李轩很是怀疑。
齐飞说到:“我所说的隔热层,并不是一般的隔热层,轩哥你可以这么做,在楼顶上建立花园,这样做的话隔热效果会更好,能够使得顶层的温度在外界气温炎热的情况下,内部温度还是能和其余楼层的一样。”
“而且,建立一个顶层花园,不仅仅能够起到很好的隔热效果,所种植的植物还能美化环境让空气清新呢。”
李轩有些犹豫,问售楼经理:“这么搞的话,需要投进去多少钱?”
售楼经理干咳了两声:“回老板,这个……还得到时候具体计算一下。”
李轩皱起眉头:“靠,你他妈的心里难道都没个概念?”
这时候齐飞开口了:“轩哥,这个方面我计算过,其实投入并不大,一百平米的范围大概需要的资金在两千块左右,不会超过两千五,换算下来,一平米二十多块钱,并且到时候你如果进行大量的建设,还能够进一步降低成本。”
“这样啊……”李轩摸着下巴想了想:“那也还不错,可以。”
售楼经理说到:“看来我们楼房顶楼销售的问题能够解决了!”
李轩盯着齐飞问到:“那么中层呢?有什么好点的办法?”
“这个不难。”齐飞说:“就搞个——以旧换新。”