但反过来，我们通过限量的方式，把顾客吸引过来，先掐断他们等待手工制品的希望，再展示给他们其他质量商品的路子，自然而然，他们会选择放弃无谓的等待，从而购买更多的普通商品，这就是所谓的由我们引导购物趋向。”

听刘姐这么一解释，众人都有些明白过来，这就相当于变相的挂羊头卖狗肉嘛，打着手中制品的照片，真正营销的，还是普通商品。

当然，刘姐说的一点错都没有，要把店铺做强，光靠一个人的手工制品绝对支撑不起来，普通商品，才应该是最重要的销售渠道。

“可是，限量贩卖手工制品，岂不是降低了店铺里的客流量，假如客人都少了，我们怎么去卖东西？”

方城好像抓到了一个BUG，连忙提了出来。

“我问你，一块同等大小的鹅卵石和钻石，那个更珍贵？”

刘姐却是反问道。

“当然是钻石。”

“为什么呢？”

“钻石值钱啊！”

方城想也没想，直接回答道，闻言，刘姐心中一阵无语，果然，方城还是像以前一样，满脑子惦记的，只有钱！

“钻石和鹅卵石从本质上，都是石头；但为什么钻石比它珍贵千万倍，便是因为钻石比鹅卵石稀少千万倍。

一件事物的价值，除了它本身固有的价值外，更多的，也在于其附加价值。

比如大师雕琢，寓意非凡，独家典藏等等等等……

但归结起来，可以用一个词来形容，稀少！

物以稀为贵，但凡某件价值尚可的东西数量忽然减少了，我们给它的附件价值，便会远远超过他本身的价值。

而且，人类都有一种小小的劣根性，轻而易举能得到的东西，往往不受到重视；而欲求不得的东西，总能引起大众哄抢。

拿欣欣的手工甜品举例，若是不限量贩卖，顾客们等了半个小时，拿到了东西，反而会抱怨欣儿速度太慢；假如限制了每日售卖数量，那么顾客就算等了一两个小时，拿到的，会庆幸自己运气好，拿不到的，会惋惜，会不甘心，很大的几率会继续来排队购买。”

闻言，方城还是一头雾水，关于人们的这些心理变化，他很难理解；倒是其他人都是一副恍然大悟的样子，对刘姐的眼界也不由得赞叹起来。

刘姐说的，的确是大多数人的想法，抓住顾客的心理，刘姐比甘露更为擅长。

“而同样的，手工制品的数量减少了，但名气非但不减，反而会进一步地提升；

与之相对的，手工制品的价格，也可以相应的上涨，到时候，虽然数量少了，但赚取的利益，没准会更多！

更为重要的是，这种特殊性，本身便是一个品牌效应，能被大众念念不忘，这个品牌，便算是成功了一半。”

这就和那些顶尖厨师的作品一样，味道也就比其他美食好上一些，正是因为这种品牌效应，才能频频爆出那样的天价。

而真正值钱的，不是这些商品本身，而是它们所带来的影响力与知名度，毕竟能买起顶尖产品的还是少数，凑其他优品热闹的，才是群众。

“当然，这一切的核心，都有一个前提条件。

欣儿的东西，质量绝对要过硬，没问题么？”

“当然！”

方城想也没想，直接便应道。